Баъзе ширкатҳо, ки барои рақобат кардани рақибони қавӣашон омодаанд, бо истифода аз усулҳои гуногун истифода баранд. Дар байни онҳо - нархгузории сунъии нархҳо, яъне тозакунии чораҳо. Мо пешниҳод менамоем, ки чӣ бояд кард, агар рақобаткунанда рақиб бошад.
Гирифтан - чӣ?
Ҳар як соҳибкори инфиродӣ бояд донад, ки партовшавии фурӯши мол ва хизматрасониҳо дар нархҳои сунъӣ паст аст. Чунин нархҳо якчанд маротиба аз нархҳои бозор пасттар ва баъзан аз арзиши молҳо ва хизматрасониҳо камтар аст. Вазифаҳои дӯкҳо хеле фарқ мекунанд:
- Бозгашт ба бозори нав . Баъзан коҳишёбии сунъии нархҳо барои муомила ба бозорҳои нав хеле муҳим аст.
- Дар бозорҳои нав пайвастан . Барои худ таъсиси ҷойгирони нав ва эътимод ба ҷойгиршавии нав, зарур аст, ки дубора истифода баред.
- Маркетинги рақибон . Ин яке аз беҳтаринҳо дар мубориза бо рақибони қавӣ мебошад.
Аксар вақт партовҳо аз ҷониби давлат ё ширкат дар асоси он, ки дар оянда тамоми талафҳо ҷуброн карда мешаванд, гузаронида мешавад. Он ҳамчунин рӯй медиҳад, ки партов ҳамчун як чорабинии якдафъаина истифода бурда мешавад, инвентаризатсиякунонии инвентаризатсия ва фурӯши маҳсулотҳои сӯзишворӣ. Дар баъзе кишварҳо, норозигии сунъии нархҳо як падидаи манфӣ ҳисобида шуда, бо истифода аз қонунҳои зиддибӯҳронӣ мубориза мебаранд.
Оё қонунӣ аст?
Чунин тарзи фикрронӣ, монанди табъиз ва нархҳои нархҳо хеле маъмуланд. Тибқи нархгузории нархҳо ҳамчун як амалиёт ё хизматрасонӣ дар бозорҳои гуногун дар нархҳои мухталиф фарқ мекунанд. Дар ин ҳолат мол дар як бозор метавонад нархи паст дошта бошад ва дар ҷои дигари фурӯш бо нархҳои шадид фурӯхта шавад. Ин падида бо монополизатсияи бозорҳо ва истифодаи нархҳои баланд алоқаманд аст. Бо сабаби он, ки як ширкати алоҳида дар бозори бозор ҷойгир аст, он имкон дорад, ки нархҳо бо нархи бозорӣ фурӯхта шавад. Ҳамин тариқ, ширкатҳо даромад мегиранд.
Пуршаклҳо ва минимумҳо
Чунин ойине, ки дар партави он партофта шудааст, афзалиятҳо ва камбудиҳо дорад. Дар байни афзалиятҳо:
- Имконияти фароҳам овардани мол ва хизматрасонӣ дар бозорҳои интихобшуда.
- Пешбурди самараноки мол ва хидматҳо.
- Ҳеҷ як замимаҳои иловагӣ талаб карда намешавад.
- Ба таври муфассал аз усулҳои дигари ҷалби муштариён фарқ мекунад.
Ин гуна истихроҷи маъданӣ дорад:
- Бартараф намудани фаъолияти ширкат.
- Коҳиши даромаднокӣ ва фоидаи корхона.
- Муносибати ҷомеаи касбӣ ба ширкат бадтар мешавад.
- Муносибати манфии истеъмолкунандагон ба маҳсулот.
Нишонаҳои партобшавӣ
Оғозон ва соҳибкороне, ки аллакай таҷриба доранд, мефаҳманд, ки партовшавии усули муассири мубориза бо муомила бо рақибон мебошад. Мутахассисон чунин аломатҳои ин падидаи зеринро мехонанд:
- Рад кардани фоида аз сабаби нархҳои паст.
- Сифати маҳсулот, инчунин хизматрасонии мизоҷон аст.
- Нархҳо дар натиҷаи нархҳо дар барномаҳои махсуси маркетингӣ паст нестанд.
- Паст кардани нарх ба мубориза бо рақибон равона карда шудааст.
Намудҳои партофташуда
Чунин намуди партовҳо вуҷуд доранд:
- Нарх - нархи маҳсулоти содиротӣ аз нархи як маҳсулот дар бозори дохилӣ пасттар аст.
- Арзиш - ин аст, вақте ки маҳсулот метавонад аз нархи арзон фурӯхта шавад.
- Монополия - як ширкат метавонад тамоми бозорро ишғол кунад ва молро дар хориҷи кишвар фурӯшад, то он дар бозори дохилӣ фурӯхта шавад.
- Технологӣ - фурўши молу хизматрасониҳо бо нархҳои паст дар натиҷаи ҳосилнокии баланд бо истифодаи технологияи муосир.
- Иҷтимоӣ - таърифи нархҳо.
- Sporadic - воридоти маҳсулот ба миrдори калон ба бозори дохилӣ. Мақсад аз он аст, ки маҳсулотро паст кунад.
- Ғайрифаъол - талафи махсус дар арзиши мол барои содирот.
- Mutual - татбиқи як маҳсулот аз якчанд кишварҳо.
Чӣ тавр дурустро партофтан мумкин аст?
Агар ширкатҳои ниёзмандро дубора маҷбур кунанд, муҳим аст, ки чӣ гуна бояд ба қоидаҳои зерин диққат диҳед ва риоя кунед:
- Тартиб додани раванди паст кардани нархҳо то ҳадди имкон эҷодӣ. Ҳамчун як вариант, шумо метавонед нархи онро барои як маҳсулот ҳамчун рақибро кам кунед, вале барои яке аз даромадҳои ҳадди ақал.
- Ҳар як фурӯш бояд сабаб дошта бошад ва дар мӯҳлат маҳдуд бошад.
- Паст кардани нархҳо танҳо дар бозорҳои баркамол.
- Муҳим аст, ки истифодабарандаи охир метавонад фоидаовар бошад
Натиҷаҳои дубора
Дар бораи оқибатҳои ин падида гуфтан мумкин нест,
- Фоиданокӣ паст мешавад.
- Мизоҷон интихоби маҳсулоте ҳастанд, ки арзонтаранд ва аз ин рӯ, ба фурӯшандагон «дастҳои худро пӯшонанд».
- Соҳибкорон тасдиқ мекунанд, ки нархи муҳимтарин барои харидорон аст. Баъдтар, кормандон ба осонӣ ба кор бо маҳсулоте, ки афзалиятҳои нарх надоранд, наметавонанд боварӣ ҳосил кунанд.
Чӣ тавр бо дубора кор кардан мумкин аст?
Баъзан, барои ҳимояи «ҷои дар зери офтоб», мубориза бар зидди рақибон зарур аст. Мо ба онҳое, ки мехоҳанд ғолиб шаванд, маслиҳатҳои арзон пешниҳод мекунанд:
- Мушкилоти нархҳо. Шумо бояд нархи миёнаи маҳсулот ва хидмате, ки ба шумо мувофиқат мекунад, муқаррар кунед. Меъёрҳои сифатан пастсифат метавонанд бо нархҳои арзон фурӯхта шаванд ва нархи миёнаи нархҳо ба нархи миёнаи муқаррарӣ муқаррар карда шавад. Ҳангоми беҳтарин маҳсулоти, пас нархҳо бояд баланд бошад.
- Пешниҳодҳои бастаҳо. Мисол метавонад операторҳои мобилии фурӯши маҳсулоти алоҳида, балки маҷмӯъҳои хизматрасонӣ бошанд.
- Барои паст кардани нархҳо як амали муваққатӣ тартиб диҳед. Дар ин ҳолат зарур аст, ки пас аз муайян кардани он, нархҳо якхела бошанд.
- Барои он, ки молро арзонтар кунад. Барои ин, шумо бояд нархҳоро барои муддати муайян кам кунед. Дар ин давра, харидорон бояд гуфт, ки маҳсулот аз рақибони худ хеле беҳтар ва арзишмандтаранд.